第6章 商务谈判礼仪,强调礼仪在谈判中的重要性,介绍了商务场合的礼仪规范。第7章至第12章分别关注推销与推销人员、推销心理与模式、顾客开发、接近与洽谈、异议...
1、推销的核心理论 建立客户关系和推销漏斗理论。建立客户关系是指在推销过程中建立和客户之间的关系,通过建立信任...
一、推销的核心理论和技巧:1、沟通技巧 :推销人应该具备良好的沟通技巧和语言表达能力,与客户建立良好的联系和信...
10、“在劳资谈判中,企业员工如果不满意所得到的薪酬,可以组成一个团体共同向资方申诉员工所关心的问题。”上述行...
我的经历,在谈判之前,最好做好全面深入的调查了解对方,根据掌握的情况做好工作部署,特别明确自己的底线;谈判之中,见机行事灵活处理,坚持原则力争共赢;谈判...
现代经济与管理类的规划教材,如商务谈判与推销技巧,是由清华大学出版社和北京交通大学出版社联合出版的。这是一本具有深厚学术价值的书籍,于2010年1月1日推出了...
1.见客户销售工作需要遵循的第一个原则就是见客户。如果没有见到客户,再高明的技巧、再渊博的知识都没有用处,所以要多花时间和客户一起度过。 【案例】在IBM公司经...
现代经济与管理类规划教材中,《商务谈判与推销技巧(第2版)》是一部全面深入探讨商务谈判与推销实践的权威指南。该书共分为12个章节,详尽地探讨了商务谈判的原理...
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